Maîtriser Stratégie commerciale sur mesure : aligner vente et croissance en 2024 | Parnpro

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Stratégie commerciale sur mesure : aligner vente et croissance en 2024 répond à ce besoin.

Cette formation propose une méthodologie structurée pour concevoir une stratégie commerciale adaptée aux enjeux actuels : alignement avec la vision d’entreprise, analyse des leviers de croissance, et optimisation des processus décisionnels. Les participants apprendront à identifier les segments porteurs, à prioriser les actions commerciales, et à mesurer l’impact des décisions avec des indicateurs clés. L’accent est mis sur des cas concrets et des outils immédiatement transposables pour accélérer la performance commerciale.

Objectifs

• Définir une vision commerciale alignée avec les objectifs stratégiques de l’entreprise", "Identifier et prioriser les segments clients à fort potentiel", "Concevoir un plan d’action commercial concret et mesurable", "Intégrer des outils d’analyse pour optimiser les décisions commerciales", "Mesurer et ajuster la performance via des indicateurs pertinents"]

Programme

[{"module": "Cadrage stratégique : aligner vente et ambition d’entreprise", "content": "Analyse des objectifs globaux de l’entreprise et traduction en objectifs commerciaux. Méthode SWOT appliquée aux activités commerciales. Atelier : définir une vision commerciale partagée et les critères de succès.", "duration_hours": 2}, {"module": "Segmentation et ciblage : maximiser l’impact commercial", "content": "Techniques de segmentation client (ABC, Personas, CRM). Critères de sélection des segments prioritaires. Étude de cas : analyse d’un portefeuille clients avec priorisation des actions. Outils : matrices de scoring et scoring clients.", "duration_hours": 2}, {"module": "Plan d’action commercial : passer de la théorie à l’exécution", "content": "Structure d’un plan commercial opérationnel (o

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).