Maîtriser Negotiation d'achats avancée – Niveau 3 – Méthodes Beyond Conflict | Parnpro

Le programme Negotiation d'achats avancée , Niveau 3 , Méthodes Beyond Conflict a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation d’une journée, proposée en présentiel, cible les acteurs des achats souhaitant passer à un niveau supérieur de négociation. Elle s’appuie sur la méthode Beyond Conflict, reconnue pour transformer les conflits en leviers de création de valeur. Les participants apprennent à préparer leurs dossiers, à identifier les intérêts cachés des parties, à gérer les objections et à conclure des accords profitables. Le programme inclut des mises en situation, des analyses de cas réels et des outils digitaux d’aide à la décision. À l’issue de la session, les acheteurs seront capables de conduire des négociations structurées, de réduire les temps de conclusion et d’améliorer la rentabilité de leurs achats. La formation est éligible au financement OPCO, conforme aux exigences Qualiopi de BusinessDigital.fr.

Objectifs

• Maîtriser la préparation d’une négociation d’achat", "Identifier et exploiter les intérêts cachés des parties", "Gérer les objections et transformer les conflits", "Utiliser les outils numériques pour suivre les accords", "Conclure des accords gagnant-gagnant et mesurables"]

Programme

[{"module": "Maîtrise de la négociation d’achats avec Beyond Conflict", "content": "Présentation de la méthode Beyond Conflict, analyse des étapes clés, exercices de rôle-play, études de cas, utilisation d’outils IA d’aide à la décision, évaluation des pratiques et plan d’action individuel.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).