Piloter efficacement un projet immobilier client : vente et location — Financement OPCO possible | Parnpro

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Piloter efficacement un projet immobilier client : vente et location répond à ce besoin.

Cette formation vise à professionnaliser la conduite de projets immobiliers pour des clients entreprises. Les participants maîtriseront les méthodes d’analyse des besoins, les stratégies de valorisation, les techniques de négociation et les processus administratifs. Axée sur l’efficacité opérationnelle, elle intègre des outils pratiques pour réduire les délais et minimiser les risques. Destinée aux professionnels de l’immobilier et aux gestionnaires de patrimoine, cette session alterne apports théoriques et études de cas concrets. Un focus est porté sur l’optimisation fiscale et juridique, ainsi que sur la gestion des relations clients pour garantir leur satisfaction.

Objectifs

• Structurer méthodiquement un projet immobilier client de l’analyse du besoin à la signature", "Identifier et valoriser les atouts d’un bien pour accélérer sa commercialisation", "Maîtriser les aspects juridiques et fiscaux liés aux transactions immobilières", "Conduire une négociation efficace en minimisant les risques et les conflits", "Optimiser le suivi post-transaction pour fidéliser le client et générer des recommandations"]

Programme

[{"module": "Méthodologie de conduite de projet immobilier client", "content": "1. Diagnostic initial : analyse des besoins clients (critères techniques, financiers, temporels). 2. Cadrage du projet : définition des objectifs, budget prévisionnel et planning. 3. Stratégie de valorisation : identification des leviers de différenciation (état du bien, localisation, potentiel économique). 4. Outils de suivi : tableau de bord pour piloter l’avancement et anticiper les obstacles.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Négociation et sécurisation juridique", "content": "1. Techniques de négociation : argumentation, gestion des objections, closing. 2. Cadre juridique : obligations légales, diagnostics obligatoires, clauses sensibles. 3. Analyse des risques : erreurs à éviter, garanties à exiger. 4

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).