Manager la Performance Commerciale : Animer et Motiver sa Force de Vente — Montée en compétences | Parnpro

De la théorie à la pratique : Manager la Performance Commerciale : Animer et Motiver sa Force de Vente met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux managers commerciaux désireux de renforcer leur leadership et leur capacité à dynamiser leurs équipes. L'objectif est de maîtriser les techniques d'animation d'une force de vente pour en maximiser la performance. Vous apprendrez à définir des objectifs clairs et motivants, à mettre en place des indicateurs de suivi pertinents et à instaurer un environnement de travail propice à la réussite. La formation aborde également la gestion des talents, le coaching individuel et collectif, ainsi que la conduite de réunions commerciales efficaces. Des études de cas concrets et des mises en situation permettent d'ancrer les apprentissages. Il s'agit d'acquérir des réflexes managériaux instantly applicables pour stimuler l'engagement et l'efficacité de vos commerciaux. Cette démarche vise à transformer votre management en un levier de performance commerciale durable. Le programme est conçu pour être interactif et adapté aux réalités terrain des entreprises, favorisant les échanges de bonnes pratiques entre participants. L'approche pédagogique privilégie l'action et les solutions concrètes pour relever les défis actuels du commerce.

Objectifs

Programme

[{"module": "Diagnostic et Stratégie d'Animation", "content": "Analyse de la situation actuelle, définition des objectifs SMART pour l'équipe, élaboration du plan d'animation, outils de pilotage de la performance. Introduction aux principes de l'IA pour l'analyse prédictive des ventes et l'optimisation des parcours clients.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).